專訪 | 翰格合伙人KEVIN：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！
在短短一年多的時間，從3人的團隊擴展到目前三個城市近40名小伙伴一起去戰斗，關關難過關關過，團隊業績也在穩步增長，中層架構逐步完整，業務觸達多個行業維度，逐步深耕每個領域。
南陽團隊負責人 Kevin-馮正
與翰格的緣分
2018年，在加入翰格集團之前，Kevin是一位汽車行業的銷售經理，他用了短短一年的時間迅速搭建好了屬于自己的小團隊， 然而沒過多久就陷入職業瓶頸期，深度思考之后，發現這份工作在未來三年五年，發展的空間和個人的成長并不是很可觀。說起來也比較巧合，在脈脈上看到了獵頭顧問，于是去搜索了這個行業，“翰格集團”直接出現在電腦熒幕，緊接著被翰格的合伙人機制所吸引，于是，在2019年12月份加入了翰格的大家庭，在這一年中，Kevin埋頭苦干，不怕困難、不斷學習、不斷提升自己，終于在2021幸得Tiger賞識，順利成為合伙人，從此Kevin開始了逐夢想的人生必經之路。成為合伙人的路，只是起點而非終點。
Kevin的團隊
在本次的采訪中，Kevin分享了他的一些見解及做單心得：
01、對目前產業現狀的看法
02、對部分行業的簡單分析
智能制造行業
從自我培養的根本上去提升自己的國力，而非只是引進和借用其他國家的力量?，F階段智能制造行業的人才短缺，如同2014年互聯網行業的大爆發，互聯網企業對于人才的需求如雨后春筍般的涌出。然而國內自己培養人才的速度，遠沒有達到智能制造企業目前的需求，所以近5年形勢在于求大于供，不過中后期對于人才的要求會逐步聚焦和具有針對性。
航空航天
難點是市面上的人才偏制造，在技術研究方面人才較為集中，大城市聚集，其他城市因過往產業鏈和行業并不突出，想填補目前人才短板，只能深挖和進行人才引流。
互聯網
從原來職位50%、100%薪資漲幅到現階段，大家已經恢復了冷靜期！出現了大批量的外包，三方等性質！企業從最開始的饑不擇食演變為百里挑一 。走窄門，做難而正確的事；杠桿高，可能性大的東西都是一開始很難，后面會越來越容易。剛開始難后來容易的事就會越來越好做，要做時間的朋友而非敵人。
03、經歷的一些困難和挑戰及收獲
在我們四線城市，沒有什么人接觸過這個行業，接觸過獵頭。前期搭建團隊很困難，特別是你還未做出什么成果的時候。最大的痛苦是我們需要一遍遍地和面試的小伙伴們溝通解釋，包括我們的朋友，什么是獵頭。我們想去做一件事的時候，其實往往最擔心的并不是朋友和陌生人的不理解，而是家人的不理解。你面臨的每個月背負房貸車貸生活成本的壓力，卻去做一個前期低于過往收入3-5倍的壓力，去砥礪前行。
04、獵頭新人維護好與客戶關系的技巧
一些新手獵頭會覺得HR總是愛答不理、配合度低，換位思考，HR需要的是什么？是一個只會搬運簡歷的獵頭？還是一個能為她解決職位問題，實現雙贏的伙伴？關系的好壞，大多數情況下是取決于你能為對方解決多少問題。
1、明確每個階段的客戶層級
每個行業都有標桿客戶，初入獵頭行業，需要快速明確自己更適合做哪類行業，并搜尋行業內A、B、C類客戶。前期從C類客戶進行行業經驗積累；從B類客戶做人才積累沉淀；再對A類客戶做好長期戰略性攻堅。
2、明確每個階段的業績產出規劃
根據二八原則，80%的業績來自 20%的客戶，而這20%的客戶公司就是我們要尋找的A類客戶。A類客戶就是獵頭要尋找的重要客戶。需要獵頭顧問及團隊花費較大的時間成本，擁有較高的專業度，滿足并且超越重要客戶的需求，以建立長期的合作關系。
3、堅持開發新客戶
作為獵頭，不能忽視開發新客戶的重要性，但是開發的同時要考慮，客戶所在的行業領域同團隊顧問所擅長的職位是否有較高相似度，在資本寒冬未消退、獵頭拿到不靠譜職位的幾率提升的時代背海下，開發新客戶應該是團隊全員行動的必要舉動。
浮華如夢 結伴而行
讓我們一起帶著奔向未來的理想與張揚，走向勝利的遠方，讓我們一起帶著夢想的翅膀，為獵頭行業點亮更多愛的光芒！
感謝遇到并肩同行的小伙伴，生命因綻放而美麗，因夢想而沸騰，破繭成蝶便可達到人生更高高度。
浮華如夢，結伴而行，一個人走得快，一群人走得遠！
