專訪 | 翰格合伙人KEVIN:路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索!
在短短一年多的時間,從3人的團隊擴展到目前三個城市近40名小伙伴一起去戰斗,關關難過關關過,團隊業績也在穩步增長,中層架構逐步完整,業務觸達多個行業維度,逐步深耕每個領域。
南陽團隊負責人 Kevin-馮正
與翰格的緣分
2018年,在加入翰格集團之前,Kevin是一位汽車行業的銷售經理,他用了短短一年的時間迅速搭建好了屬于自己的小團隊, 然而沒過多久就陷入職業瓶頸期,深度思考之后,發現這份工作在未來三年五年,發展的空間和個人的成長并不是很可觀。說起來也比較巧合,在脈脈上看到了獵頭顧問,于是去搜索了這個行業,“翰格集團”直接出現在電腦熒幕,緊接著被翰格的合伙人機制所吸引,于是,在2019年12月份加入了翰格的大家庭,在這一年中,Kevin埋頭苦干,不怕困難、不斷學習、不斷提升自己,終于在2021幸得Tiger賞識,順利成為合伙人,從此Kevin開始了逐夢想的人生必經之路。成為合伙人的路,只是起點而非終點。
Kevin的團隊
在本次的采訪中,Kevin分享了他的一些見解及做單心得:
01、對目前產業現狀的看法
02、對部分行業的簡單分析
智能制造行業
從自我培養的根本上去提升自己的國力,而非只是引進和借用其他國家的力量?,F階段智能制造行業的人才短缺,如同2014年互聯網行業的大爆發,互聯網企業對于人才的需求如雨后春筍般的涌出。然而國內自己培養人才的速度,遠沒有達到智能制造企業目前的需求,所以近5年形勢在于求大于供,不過中后期對于人才的要求會逐步聚焦和具有針對性。
航空航天
難點是市面上的人才偏制造,在技術研究方面人才較為集中,大城市聚集,其他城市因過往產業鏈和行業并不突出,想填補目前人才短板,只能深挖和進行人才引流。
互聯網
從原來職位50%、100%薪資漲幅到現階段,大家已經恢復了冷靜期!出現了大批量的外包,三方等性質!企業從最開始的饑不擇食演變為百里挑一 。走窄門,做難而正確的事;杠桿高,可能性大的東西都是一開始很難,后面會越來越容易。剛開始難后來容易的事就會越來越好做,要做時間的朋友而非敵人。
03、經歷的一些困難和挑戰及收獲
在我們四線城市,沒有什么人接觸過這個行業,接觸過獵頭。前期搭建團隊很困難,特別是你還未做出什么成果的時候。最大的痛苦是我們需要一遍遍地和面試的小伙伴們溝通解釋,包括我們的朋友,什么是獵頭。我們想去做一件事的時候,其實往往最擔心的并不是朋友和陌生人的不理解,而是家人的不理解。你面臨的每個月背負房貸車貸生活成本的壓力,卻去做一個前期低于過往收入3-5倍的壓力,去砥礪前行。
04、獵頭新人維護好與客戶關系的技巧
一些新手獵頭會覺得HR總是愛答不理、配合度低,換位思考,HR需要的是什么?是一個只會搬運簡歷的獵頭?還是一個能為她解決職位問題,實現雙贏的伙伴?關系的好壞,大多數情況下是取決于你能為對方解決多少問題。
1、明確每個階段的客戶層級
每個行業都有標桿客戶,初入獵頭行業,需要快速明確自己更適合做哪類行業,并搜尋行業內A、B、C類客戶。前期從C類客戶進行行業經驗積累;從B類客戶做人才積累沉淀;再對A類客戶做好長期戰略性攻堅。
2、明確每個階段的業績產出規劃
根據二八原則,80%的業績來自 20%的客戶,而這20%的客戶公司就是我們要尋找的A類客戶。A類客戶就是獵頭要尋找的重要客戶。需要獵頭顧問及團隊花費較大的時間成本,擁有較高的專業度,滿足并且超越重要客戶的需求,以建立長期的合作關系。
3、堅持開發新客戶
作為獵頭,不能忽視開發新客戶的重要性,但是開發的同時要考慮,客戶所在的行業領域同團隊顧問所擅長的職位是否有較高相似度,在資本寒冬未消退、獵頭拿到不靠譜職位的幾率提升的時代背海下,開發新客戶應該是團隊全員行動的必要舉動。
浮華如夢 結伴而行
讓我們一起帶著奔向未來的理想與張揚,走向勝利的遠方,讓我們一起帶著夢想的翅膀,為獵頭行業點亮更多愛的光芒!
感謝遇到并肩同行的小伙伴,生命因綻放而美麗,因夢想而沸騰,破繭成蝶便可達到人生更高高度。
浮華如夢,結伴而行,一個人走得快,一群人走得遠!