專訪 | 翰格合伙人JASON：努力是一種能力，是成功的基本前提！

本期我們將采訪的翰格優秀Leader是來自咸陽團隊的負責人Jason-王二剛，努力也是一種能力，是一切成功方式的基本前提，今天就讓我們一起看看Jason是如何披荊斬棘，通過自己的努力，一步步踏上他心中的成功獵頭之路。

Q1：你覺著公司最吸引你的是哪些方面？都有哪些感受？

2019年有幸加入翰格，讓我感觸很多，受益匪淺。首先是拓展了眼界，不論是不同的業務類型或是不同的做單平臺，總是會有這方面的大牛產生，頻繁的業務交流能讓我聽到了很多高產顧問的干貨分享以及從不同角度的分析；

其次是能不斷提高自己的認識和格局，不再局限于單一領域和地區，先進的合伙人模式不僅能促使我們從更高的角度去思考決策，又能專注于解決當下問題，最直接的感受就是在翰格，我的注意力能更加集中，所考慮的問題簡單的變成了怎樣不斷提高團隊業務水平，只要自己保持不斷進取的心態，就會有足夠廣闊的平臺去發揮。另外，tiger強大的個人魅力，總能給予我和我的小伙伴莫大的支持和鼓舞，是我們堅實的心里依托。

 Q2：人生中的第一個Offer有什么感觸？ 

雖然已經是很久以前的事了，但是我仍然記憶猶新。那天突然收到候選人發來的offer截圖，我幾乎是一字一字地看完了整個offer，隨后人選馬上打來了電話，對我表示了感謝，當時自認為在溝通方面已經游刃有余的我竟也一時間接不上來話，成就感不斷向上涌來，豐厚的傭金也讓我非常滿足。后來再想，這樣既能拿到不錯的收入，又能完成客戶的交付，同時還能得到人選感謝甚至成為朋友的工作，不就是我所想要的嘛。更加堅定了我在這個行業不斷深耕的信念。

Q3：如何通過挑選有效客戶來提高產出？

以我們團隊來講，通常的做單方式是在對接完之后的當天即推薦一部分人選，客戶及時反饋后若產生約面最好，若沒有產生約面則在拿到反饋后立即調整尋訪方向繼續推薦。類似這樣反饋及時，對于簡歷評價中肯且方向明確的客戶，一定是我們重點去交付的單子，好的單子，其實就是這樣的，而并不是那些所謂好理解、人多的單子。

另外就是重點去做之前有過交付的該公司其他崗位，這樣就省去了大量前期對接、了解客戶公司和客戶用人習慣這些問題的時間，能把更多的工作時間用在簡歷尋訪上，因為有過交付，客戶對于我們的信任感也會更強一些，更容易促成約面達成交付。

如果你是一個已經能深耕某一賽道的獵頭，那就重點去做大廠的case吧，你的專業度和行業積累，更容易在這樣的客戶身上完成交付，且高效，且穩定。

Q4：如何通過挑選有效客戶來提高產出？

01、要有堅定信仰

獵頭這個行業，不是掙快錢的地方，是可以通過自己不斷地學習和努力，拿到越來越穩定和豐厚的報酬的，是值得我們長期去做的一件事情，所以，不要有所懷疑，既然選擇這份工作，就一定要堅定不移的去相信這個行業，相信你的leader，相信我們的平臺，翰格的土壤是很適合新人去成長的，如果在這里都不能有所作為，我想在其他環境都很難會有更好的成長吧。

02、先把某一方面做到極致

你可以是溝通能力很強，可以是尋訪方向很準，可以是客情維護很好，也可以是對某一領域比較熟悉等等，那么就盡情的去把這個方面做到最好吧，先做到團隊最好，再試著做到整個公司最好。

03、努力也是一種能力，并且是一切成功方式的基本前提

對于小白來說，進入行業很久也許都不會發現自己的特點，但凡是優秀的個人或團隊，首先必定是極其努力才能取得一定的成就，所以，努力是最基本且最重要的能力。

04、不要自欺欺人

當你在抱怨這抱怨那的時候，總是有人能把同樣的case完成交付拿到傭金，你在給自己找借口的同時，別人卻在總結問題解決問題，那差距就是此起彼伏顯而易見的了，先從自身找問題，解決問題不正是我們的價值所在嗎，自欺欺人的只能印證那句話：結果不會陪你演戲。

對于剛加入行業的小獵、即將踏入這個行業的小獵，Jason真誠的建議：

做你真正熱愛的事情，因為會經歷很多黑暗。不要輕易選擇做獵頭，這不是一個急功近利的行業，如果選擇了就不要輕易放棄，這也是一個可以讓你體驗不同人生的職業！

感謝Jason的分享，作為獵頭從業者來說，行業內的專業知識需要持續精進，不斷學習，還要有好的心態以及正確的認知方式來解決問題。翰格是一個極具專業度的獵企公司，未來的發展一定不可估量，年輕的團隊和人性化的企業文化會不斷吸引更多的新鮮血液，穩扎穩打共同實現獵頭的最大價值。